На мировом рынке существует переизбыток предложений товаров и услуг, поэтому там царит жесточайшая конкуренция. В конкурентной борьбе побеждают сильнейшие, те, кто не боится вступать в суровые схватки, но действуют, соблюдая цивилизованные нормы. К ним, несомненно, относится «Абамет», который образован в 1991 году в Минске. Название происходит от начала фамилии ее основателя – швейцарского бизнесмена Ханса Абпланалпа, и слова «металл».

На нынешнем этапе развития «Абамет» сосредоточился на поставке и технической поддержке базового металлообрабатывающего оборудования, которое необходимо для становления экономик Беларуси и России. Такая стратегия продиктована тем фактом, что основные фонды многих предприятий обеих стран морально и физически устарели и требуют замены.

«Абамет» – эксклюзивный представитель ведущих мировых станкостроительных фирм, таких как:

• ADVANCED MACHINERY – вся номенклатура листообрабатывающего оборудования: гидравлические и электромеханические координатно-пробивные прессы, комбинированные гидравлические координатно-револьверные прессы с угловыми ножницами с ЧПУ, лазеры, гидравлические и электромеханические листогибочные прессы, гидравлические гильотинные ножницы, оборудование для изготовления шин.

• HAAS AUTOMATION, США, – вертикальные, горизонтальные фрезерные и токарные обрабатывающие центры с ЧПУ, поворотно-делительные аппараты с ЧПУ;

• SAFAN, Нидерланды, – высокоточные и высокопроизводительные электромеханические и гидравлические листогибочные прессы, в том числе, роботизированные, гильотинные ножницы;

• MITSUBISHI ELECTRIC, Япония, – электроэрозионные станки с ЧПУ;

• OPS-INGERSOLL, Германия, – портальные электроэрозионные станки с ЧПУ, высокоскоростные обрабатывающие центры, комплексы из этих станков;

• LILLBACKA POWERCO, Финляндия – радиальные обжимные прессы;

• MATE, США, – инструмент для листообрабатывающих вырубных прессов всех типов;

• WILA, Нидерланды, – инструмент для листогибочных прессов;

• BLASER SWISSLUBE, Швейцария – высокостойкие, высокопроизводительные и экологически безопасные смазочно-охлаждающие жидкости для металлообработки.

За годы работы на территории Беларуси и России поставлено и введено в эксплуатацию более 2000 единиц металлорежущего и 500 единиц листообрабатывающего оборудования.

Основной потребитель оборудования, поставляемого «Абамет», – частные фирмы, на их долю приходится 70 % оборота компании. Соответственно, под такого клиента, для которого в первую очередь важно соотношение цены и качества, стоимость владения оборудованием и сервисного обслуживания, выстроена и структура группы компаний «Абамет». В настоящее время ее региональные компании сосредоточены в основных центрах промышленно развитых территорий и обеспечивают более тесный контакт с каждым заказчиком в его регионе: Минск, Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Самара, Тольятти, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск.

Каждая такая компания имеет свой технический центр, в котором установлены станки для демонстрации, проведения тестов и обучения специалистов. Есть здесь склады расходных материалов и запасных частей. Сервисные службы «Абамет» имеют в своем составе высококлассных сертифицированных инженеров, осуществляющих пусконаладку и обслуживание оборудования, обучение персонала клиентов. Каждый инженер имеет в своем распоряжении автомобиль с мини-складом запасных частей, а также приборами анализа работы и контроля качества поставленного оборудования. Все это потребовало весьма значительных инвестиций в недвижимость, в оборудование и инструменты, в приобретение запчастей, в высокие зарплаты лучших специалистов. Однако они себя окупают, поскольку предоставляют клиентам «Абамет» возможность наглядно убедиться в высоком качестве предлагаемого оборудования, придают уверенность в устранении любых проблем с поставленным оборудованием в самые короткие сроки.

В группу компаний «Абамет» в настоящее время входят также:

• производственное предприятие, занимающееся восстановлением и поставкой б/у оборудования;

• транспортно-логистическая фирма со своим автомобильным парком;

• лизинговая компания, задача которой – профессиональное финансирование проектов.

Таким образом, группа компаний «Абамет» имеет возможность оказывать услуги по всем вопросам, связанным с металлообрабатывающим оборудованием, «вести» клиента от самого его рождения до периода бурного процветания, причем с индивидуальным подходом к каждому и на самых выгодных для того условиях.

Представляя компанию «Абамет», необходимо также, хотя бы вкратце, представить и руководителя группы компаний АМ, в которую она входит. Кирилл Анатольевич Сатушев имеет два высших образования: гуманитарное и экономическое, в совершенстве владеет несколькими языками. Аналитический склад ума директора позволил ему в тяжелый период кризиса так реорганизовать компанию, что она смогла успешно ответить на новые вызовы и одной из первых в Европе выйти из трудного периода без значительных потерь, готовой к новым свершениям.

Основной принцип работы компании «Абамет» – обеспечение лучшего уровня технического обслуживания на рынке поставщиков станочного оборудования в соответствии с ожиданиями и требованиями заказчиков. Это обеспечивается высоким профессиональным уровнем сотрудников компании, а также соответствующими финансовыми вложениями в бизнес-инфраструктуру.

«В торговле очень важно не только то, что продаешь, но и как это делаешь, – рассказывает Кирилл Сатушев. – Здесь необходим наступательный дух. Надо хотеть продать и знать психологию покупателя, чтобы уметь подойти к нему с нужной стороны. Тогда все получится».

Начиная с 2006 года «Абамет» активно внедряет автоматизированную систему управления собственной деятельностью, что позволило к 2010 году значительно усовершенствовать структуры фирмы. Сотрудники вспоминают эти три года как очень тяжелый период. Но, как говорится, цель оправдывает средства, и ныне «Абамет» перешел на новый, гораздо более высокий уровень деятельности. К примеру, директор практически не бывает в своем кабинете, но благодаря внедренной системе управления всегда находится в курсе всех дел компании и имеет возможность ежесекундно отдавать необходимые распоряжения. Точно так же осуществляется связь с клиентами.

Оборот компании в нынешнем году должен составить примерно два миллиарда российских рублей, из которых 20–25 % составит продажа оборудования собственного производства.

Читателей «Знака Качества», конечно, в первую очередь интересует работа компании на территории Беларуси. Директором ИООО «АБАМЕТ» в Минске с 2001 года является Сергей Сергеевич Зеленюк. В настоящее время в штате фирмы 11 сотрудников. Как и все компании группы, ИООО «АБАМЕТ» имеет свой технический центр, склад расходных материалов и запасных частей, сервисную службу. Одной из особенностей работы на белорусском рынке, по сравнению с российским, является меньшая доля частного бизнеса, который, однако, значительно вырос за последние два года. Грамотно продуманная маркетинговая политика, а также самый высокий уровень предлагаемого оборудования и оказываемых услуг позволили ИООО «АБАМЕТ» иметь весьма высокое место на белорусском рынке. К настоящему времени поставлено около 400 единиц металлообрабатывающего оборудования. Среди партнеров – такие известные предприятия, как РУП МТЗ, ОАО «Амкодор», ОАО «БелОМО», ЗАО «Атлант», ОАО «Автогидроусилитель», РУП «Могилевлифтмаш», ОАО «ТАиМ» и многие другие.

Преодолев спад тяжелого 2009 года, в 2010 году ИООО «АБАМЕТ» находится на значительном подъеме – к концу года будет поставлено более 50 единиц оборудования, прирост оборота, по сравнению с 2009 годом, составит более 100 %.

«АБАМЕТ» готов к взаимовыгодному сотрудничеству со всеми заинтересованными организациями.

ИООО «Абамет» 220113, г.Минск, ул. Лукьяновича, 10, корп. 1, а/я 297
тел.: (+375 17) 385-22-30 e-mail: abamet@anitex.by, www.abamet.by

ЗАО «Абамет» 127018, г.Москва, ул. Полковая, 1
тел.: (495) 232-99-97 e-mail: info@abamet.ru, www.abamet.ru