Производство топливных брикетов из отходов древесины могло бы стать одним из крупных направлений развития белорусского малого и среднего бизнеса, благо, в данной сфере мы располагаем реальными технологическими приоритетами. ЗАО «БиоСтарИнжиниринг» несколько лет назад разработало и наладило промышленный выпуск высокопроизводительного оборудования, организовало эффективную систему сервисного обслуживания. Однако за период своей деятельности предприятие смогло реализовать на родине лишь 3 мини-завода, при этом около 20 технологических линий нашли покупателей за пределами страны – в основном, в России.

Почему отечественные ноу-хау остаются невостребованными? Этот вопрос мы адресовали генеральному директору ЗАО «БиоСтарИнжиниринг» Зауру Мосесову:

– Есть сферы, где я являюсь ярым сторонником Президента Республики Беларусь. В самом деле, должна быть некая высшая сила, которая противостояла бы чиновничьей косности. Потому что наших скромных возможностей для этого просто уже явно недостаточно. Почему мы вынуждены искать клиентов в Ярославской области, Брянске, других российских регионах, при этом в родной Беларуси нередко отдается предпочтение импортному оборудованию – более дорогому, но с равнозначными характеристиками? Наши линии, к примеру, адаптированы для переработки самого широкого спектра древесных отходов, что недоступно большинству импортных аналогов. А с недавних пор мы научились брикетировать такой фактически бросовый материал, как солома. Это один из самых дешевых способов оздоровить топливно-энергетический баланс, отказаться от импорта части природного газа.

Может быть, белорусам не хватает денег для внедрения передовых технологий? Отнюдь, средства, и немалые, на это выделяются как из бюджета, так и из специализированных инновационных фондов.

Возможно, отрасль испытывает недостаток государственного внимания? Тоже нет, стратегия энергосбережения признана одним из основных приоритетов в работе правительства.

Или в стране перевелись светлые головы, энергичные и инициативные люди? Они в избытке, но зачастую вынуждены искать применение своим идеям и способностям в ближнем и дальнем зарубежье.

– Заур Владимирович, позволю себе отметить, что в стране существуют и активно реализуются проекты по переходу на местные виды топлива.

– Безусловно. Однако изюминка наших разработок в том и заключается, что теплоемкость брикетов в 2–2,5 раза выше, чем у обычных дров. Благодаря этому обстоятельству брикеты стали одним из самых ходовых товаров на Западе, некоторые отечественные предприятия, по моим сведениям, неплохо зарабатывают на их экспорте в Евросоюз. Одним из наших клиентов стала… немецкая фирма, которой поставили линию в Молодечно. Срок инвестиционной окупаемости оборудования не превышает полутора лет, что, с одной стороны, делает бизнес привлекательным для банковского страхования, а с другой – после погашения займа обеспечивает высокую норму прибыли.

Нельзя сказать, что все эти преимущества остаются абсолютно невостребованными. Мы провели переговоры с рядом предприятий Министерства лесного хозяйства Республики Беларусь, концерна «Беллесбумпром» – встречный интерес есть, но хотелось бы ускорить этот процесс и придать ему динамику.

– Мне кажется, существуют универсальные финансовые инструменты для придания положительной динамики любому бизнес-проекту. Каков экономический механизм работы ЗАО «БиоСтарИнжиниринг»?

– К сожалению, мы не располагаем возможностями для кредитования своих заказчиков, даже в виде отсрочки платежа. Скорее напротив, мы вынуждены работать исключительно на клиентские деньги, что было сопряжено, особенно в начальный период нашей деятельности, с немалыми трудностями. В 2008 году мы имели в пассиве порядка 200 млн руб. долга, случалось, что и зарплату было нечем выдать. Думаю, что из этой ситуации удалось выбраться только благодаря мудрому терпению и выдержке коллектива. Поэтому даже в трудные времена я не занимался мелочной экономией, скажем, на аренде, а старался обеспечить нормальные условия труда. И это принесло свои плоды! Когда во всем мире разразился финансовый кризис, у нас он закончился. Мы вышли на положительный баланс.

Я никогда не считал себя инженерным гением, но сложный период становления (или как сейчас модно говорить – раскрутки) научил меня искусству общения с людьми, подбора и расстановки кадров. Хотя, может быть, мне просто повезло с людьми.

Однако, возвращаясь к экономической теме, отмечу, что инжиниринговая компания, во-первых, обеспечивает заказами промышленные предприятия республики на условиях актсорсинга, во-вторых, привозит в страну немалую валютную выручку, является успешным экспортером и добросовестным налогоплательщиком. После того как мы доказали свою деловую состоятельность на данных направлениях деятельности, можно, конечно, задуматься о привлечении внешнего финансирования. Прежде всего – в интересах и под гарантии наших заказчиков. Но как раз в данной области мы не считаем себя специалистами, хотя предложения поставить технику в долг, рассчитаться за нее будущей продукцией и подобные поступают постоянно. При этом данное обстоятельство вряд ли можно признать серьезным препятствием для заключения сделки. Дефицита заемных ресурсов в Беларуси, а тем более в России, уже давно не наблюдается.

– Судя по географии поставок, вы должны иметь мобильную сервисную службу.

– Лучше пожарную команду. Пусть клиенты простят мне мою горькую иронию, но главной причиной выхода оборудования из строя остаются возгорания, причем почти исключительно по вине обслуживающего персонала. Исключения приходятся только на удары молний – такое тоже бывало. Но если спасением от небесного огня служат молитва, страховка и громоотвод, то противопоставить что-либо пресловутому человеческому фактору практически невозможно. Так, мы задаем предельно допустимые термические режимы в сушильных камерах, но при понижении температуры наружного воздуха, увеличении влажности эффективность процесса снижается, что вполне логично. Возникает соблазн «поэкспериментировать» с регулировками…

– Как проконтролировать это из минского офиса, особенно если объект находится за полторы тысячи километров?

– Как бы то ни было, мы не оставляем своих клиентов один на один со своими проблемами. Еще не было случая, чтобы мы по надуманным поводам отказались от гарантийного обслуживания (срок гарантии – 3 года) или технической поддержки. Сейчас наша бригада вот уже третью неделю находится в Новороссийске. Только в Архангельскую область мы выезжали семь раз, в том числе трижды я побывал там лично. Считаю, что для генерального директора нет ничего зазорного в том, чтобы переодеться в комбинезон наладчика и поработать в натурных условиях – иногда это даже полезно. Командировки накладываются на бюджет тяжким бременем, но мы сохраняем безоговорочную верность своим обязательствам. Этим мы выгодно отличаемся от своих конкурентов. Все-таки деловая репутация наверняка стоит этих денег.

– Очень хорошо, когда генеральный директор располагает не только управленческими навыками, но и широким спектром профессиональных знаний. А есть ли в вашей компании люди, которые способны взять на себя ваши функции?

– Во время своей службы в Вооруженных Силах я легко ответил бы на подобный вопрос, правила субординации оставляют не слишком широкие рамки для выбора решений. Теперь все гораздо сложнее, ведь мне как руководителю приходится приводить к общему личные амбиции каждого из членов коллектива, сумму их профессиональных знаний, учитывать жизненные ориентиры людей и множество других факторов. Процесс притирки не обошелся без эксцессов. Но в конечном итоге мы объединились для достижения общей цели. Мы создали продукт с отличными рыночными перспективами, заняли устойчивые позиции на конкурентном поле. Немало компаний пыталось пойти по нашему пути, но без особого успеха. Мало иметь на руках чертежи оборудования, нужно уметь вдохнуть в них жизнь.

– Заур Владимирович, с чем еще вы связываете перспективы роста компании?

– Это как раз тот случай, когда необходимо идти от сложного к простому. Мы планируем максимально упростить процесс эксплуатации своего оборудования, сделать его еще более простым и надежным. Так, чтобы любой предприниматель c минимальной технической подготовкой смог бы его приобрести и без проблем открыть свое дело – к своей и нашей выгоде. И, кстати, в полном соответствии с государственной стратегией энергосбережения.