– Мы сейчас с вами разговариваем, а в эту минуту в Голландии наше руководство подписывает новые контракты на поставку продукции завода за рубеж, – говорит Александр Сучков, заместитель директора по маркетингу и сбыту ОАО «Стеклозавод «Неман» и продолжает: – через несколько дней едем на выставку в Киев, потом на «СтеклоЭкспо» в Москву. В ноябре подпишем договоренности по поставке продукции в Узбекистан, а к концу года первые партии нашего хрусталя отправятся в Турцию…

Современные технологии

Работа кипит, жизнь движется вперед. И когда-то древнейший завод, а сегодня – современное технически оснащенное предприятие, с прогрессивным маркетингом и талантливыми художниками нового поколения ОАО «Стеклозавод «Неман» живет в одном ритме с реальностью, стараясь хотя бы на шаг идти впереди.

Игорь Михайлович Батян,
директор Березовского стеклозавода «Неман»

Так, уже в сентябре 2010 года в эксплуатацию была введена новая энергосберегающая итальянская печь для варки хрусталя.

– Это современная ванная печь непрерывного действия с производительностью 12–14 т/сут, – рассказывает главный инженер завода Дмитрий Пантус. – Печь – комбинированная: для ручного производства и для малой механизации. На ней автоматический восьмипозиционный пресс немецкой фирмы WALTEC, установка для огневой ручной полировки компании Glass Service (Италия), две печи отжига компании ANTONINI, Италия.

– Благодаря внедрению нового оборудования какие перспективы открываются у завода?

– Самая главная причина, из-за которой строилась печь, – это стремление улучшить качество стекла и изделий из него. Сегодня это достигнуто. Производство на печи – отличное!

К слову, 100 лет назад именно благодаря нацеленности на внедрение современных технологий в области практического стеклоделия завод Столле и Краевского «Неман» успешно работал, а выпускаемая им продукция уже тогда была высоко конкурентоспособной на рынках сбыта.

Хрустальных дел мастера

Творческая группа профессиональных художников по стеклу работает на заводе более 50 лет. В числе первых авторов – выпускники ЛВХПУ им. Мухиной Л. Мягкова и В. Мурахвер, потом к ним присоединились С. Раудвеэ, К. Вакс, В. Дзивинская, В. Жохов. Именно их творческой мысли, талантливым умам и рукам принадлежит разработка образа нeманского стекла, узнаваемого нынче всеми.

Более 9 тысяч видов изделий массового производства, сувенирных и декоративных произведений создано художниками завода. Сотни выставок, множество наград и призов, многие миллионы изготовленных на заводе ваз, кувшинов, бокалов и других сервировочных предметов из стекла и хрусталя — вот результаты их работы.

Сегодня на стеклозаводе «Неман» работают художники нового поколения, они впитали опыт и традиции заслуженных мастеров, успешно развивают современный дизайн стекла как в поточном производстве, так и в декоративных выставочных произведениях.

Сейчас у изделий завода – особый стиль. Гармония красоты и изящества, сочетание современного дизайна и классических форм делают продукцию популярной, узнаваемой и стильной. А новые технические возможности, вне сомнений, позволят еще больше расширить географию сбыта. Кстати, о сбыте.

Экспорт – во главу угла

Продукция завода пользуется популярностью во всем мире. Налажен экспорт в Россию, Германию, Польшу, Болгарию, Францию, США, Канаду, Казахстан, другие зарубежные страны.

В сентябре прошлого года фирменный магазин ОАО «Стеклозавод «Неман» открылся в самом центре Киева, рядом с Крещатиком. Уже тогда местные СМИ прочили ему «народную любовь и популярность». Прошедший год подтвердил предположения: продукция пользуется спросом как у киевлян, так и у многочисленных туристов. Верной оказалась и выбранная предприятием стратегия продвижения своего бренда как в Беларуси, так и за рубежом.

– Украина очень активно с нами сотрудничает в сфере продаж, – продолжает заместитель директора по маркетингу и сбыту Александр Сучков. – От Киева до Одессы – везде у нас есть представители: в Хмельницкой области, Житомирской, в самой Одессе. Наша продукция действительно там пользуется хорошим спросом.

Большие торговые перспективы открывает сотрудничество с Азербайджаном. В декабре 2009 года в Баку открылся «Торговый дом «AzNeman – BXZ». Презентация магазина проходила в торжественной обстановке – присутствовали посол Беларуси в Азербайджане Николай Пацкевич, академик – глава Комитета по экономической политике парламента Азербайджана Зияд Самад-задэ, вице-президент «Конгресса азербайджанцев Европы» Натик Багиров, директор ОАО «Стеклозавод «Неман» Игорь Батян и многие другие. Отныне вся продукция белорусского стекольного завода на рынок Азербайджана отгружается именно через этот торговый дом.

В 2009 году открылось представительство завода в Москве. В функции московского офиса входят оказание информационных услуг, заключение договоров. Также здесь представлена выставочная экспозиция стеклопродукции. В перспективе на базе представительства будут созданы таможенные склады, что позволит увеличить экспорт в Россию, поскольку в Москву съезжаются предприниматели из различных регионов страны. Изучается возможность открытия представительства в Санкт-Петербурге.

Берег турецкий

– В последнее время мы много времени уделяем организации торговли в странах Азиатского региона, – отмечает Александр Сучков. – Сейчас ожидаем турецкую делегацию. Надеемся, что результатами переговоров с ней станут поставки нашей продукции в Турцию. Причем уже в этом году. Через Турцию планируем охватить и другие страны Персидского региона – Ирак, Ливан, Сирию…

– Несмотря на кризис, география экспорта в 2009–2010 годы расширилась за счет поставок в Финляндию, Румынию, Болгарию, Великобританию.

– И, конечно, в Литву. Хотя в годы кризиса объемы продаж в эту страну упали, спрос на продукцию там есть всегда. Через Литву мы охватываем всю Прибалтику. Прорабатываем также вопрос поставок в Узбекистан, – делится планами Александр Викторович. – Но здесь свои нюансы: в стране отсутствует конвертация валют и высокая пошлина на ввоз хрусталя и стекла. Но даже несмотря на это, уверен, нужная договоренность будет достигнута уже в начале ноября, и работа пойдет…

Большое внимание на предприятии уделяется и расширению торговой сети внутри Беларуси. Продукция предприятия реализуется через 14 фирменных магазинов, открытых в областных и районных центрах. За 9 месяцев текущего года через фирменную торговлю реализовано товара на сумму около 3 млрд. руб. В 2011 году планируется открыть еще 13 фирменных магазинов. Благодаря фирменной торговле покупатели могут приобрести широкий ассортимент подарочных наборов, сувенирных изделий из стекла и хрусталя, а также интерьерное стекло и изделия для флористики.

Новый завод

– Отрадно, что завод, изучая рынок, пробует себя в новых сферах. Одобрение и помощь Главы государства получил инвестиционный проект «Организация производства стекловаты».

– Сегодня в Беларуси нет ни одного производителя стекловаты. Поэтому в данном направлении мы будем первыми, – не без гордости говорит главный инженер завода Дмитрий Пантус. – Данный проект имеет республиканское значение: он импортозамещающий. В настоящий момент подписан контракт на поставку оборудования из Италии, уже начаты подготовительные работы. Параллельно разрабатывается проектно-сметная документация. Ввод данного оборудования в эксплуатацию, согласно утвержденному графику, намечен на ноябрь 2011 года. Из стекловаты предприятие будет выпускать цилиндры, маты и плиты. Поскольку стекловата – отличный материал для утепления крыш, стен, для теплоизоляции труб, широкое применение она получит в строительной отрасти и ЖКХ. Изделия из стекловолокна обладают высокой теплоизолирующей способностью и эффективной звукоизоляцией. Планируемая мощность завода – 48 т/сут.

Уже сейчас идет подписание протоколов и намерений о закупках изделий из стекловаты. Большую заинтересованность в этом направлении высказали Россия, Казахстан, Турция. Порядка 60 % производимой продукции останется в Беларуси, 40 % планируется продавать на экспорт.

В заключение

Эксперты отмечают: конъюнктура рынка для стекольщиков сегодня складывается удачно. Растет производство пищевых продуктов и напитков, а значит, требуется все больше современной стеклотары. В строительном секторе высок спрос на стекло, стеклопакеты и стекловолокно. Востребованы как в Беларуси, так и за рубежом потребительские товары, в частности стеклянная посуда и хрусталь. В такой ситуации при удачных и грамотных инвестициях, например в импортозамещающие производства, а также при правильном позиционировании производимых товаров, как это делает ОАО «Стеклозавод «Неман», любое предприятие может рассчитывать на стабильный рост продаж.